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芒果汽车是什么?芒果汽车模式初探!

作者:创始人 日期:2020-07-01 人气:1996

  日前,汽车之家与湖南卫视、芒果汽车达成战略合作,双方将共同开展台网互动汽车广告业务,并联合推出新型汽车类广告产品“芒果汽车码头”,帮助车企实现品牌宣传和营销效果合二为一。

  本次合作达成后,公众视线都在围绕着汽车营销广告。发现,汽车之家和湖南广电在汽车电商方面已经取得初步成效,是在跑通了新车销售线上线下的模式后,芒果汽车才再次借助股东双方的背景向营销的上游进行探索。

  

 

  芒果汽车是快乐购与汽车之家合资成立的一家汽车电商公司,定位为大型一站式购车、用车、爱车综合性汽车生活主题馆,2015年7月项目在湖南长沙正式启动。快乐购是湖南广电旗下的一家电视购物上市公司。

  目前,芒果汽车的用户覆盖湖南全省,用户在线上支付订金锁定库存,线下到芒果汽车体验店进行提车,用户提车期间,验车、尾款支付、上牌、保险、金融等都可以在芒果汽车体验馆完成,购车售后享受全国联保和质保,支持4S店售后。

  芒果汽车将原先集中与单个销售顾问的工作,拆解为线上生成订单,贷款申请,提车预约,线下交付和衍生服务等环节,大大提高了销售效率,用流水线的方式为客户提供一站式的服务,为进一步规模化打下了坚实基础,目前已经可以非常平稳地实现一天30多台汽车的交付,包括保险,上牌,贴膜、精品加装等服务。

  在系统端,汽车之家车商城和芒果汽车已经打通,芒果汽车订金支付在汽车之家官网上进行支付和退订。

  虽然跑通了整体线下流程,但对于何时规模化并在异地复制,芒果汽车仍保持比较谨慎的态度。

  据悉,芒果汽车已经连接湖南广电的媒体内容平台、快乐购的媒体零售平台、汽车之家的互联网流量平台、青竹湖的汽车生态体验馆,目前的模式主要是整车销售,市场上主流品牌均已达成合作,合作车型总量已达800余款。

  除了整车以外,芒果汽车还成立了非车招商部门。根据今年年初快乐购相关负责人在答投资者问的过程中透露,未来,结合汽车之家和快乐购的线上媒体优势,芒果汽车以新车销售为起点,还将延展至后市场、新能源汽车租赁、二手车领域、车生活领域,打造一个多通路、多媒体、跨平台的全新汽车平价超市的销售模式。

  值得注意的是,今日商务部就出台《汽车销售管理办法》召开专题发布会,这也意味着《汽车销售管理办法》即将出台。据公开媒体报道,此次汽车销售管理办法的出台,旨在打破汽车销售品牌授权单一体制,发展共享型、节约型、社会化的汽车流通体系,推动建立健康的零供关系和安全放心的消费环境,加快推进汽车流通领域供给侧结构性改革,促进汽车流通行业健康可持续发展。

  而芒果汽车所代表的汽车平价超市的销售模式也正是对汽车销售的一种新的探索。

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